2024年2月1日、人事部門責任者の方にお会いし、マッチしそうな／求めるキャリアや人物像についてお話を聞いてきました

＜会社概要＞

地方の中小企業の自動化に貢献したいという思いがあり、AI技術で中小製造業のDX推進につながるAIソリューション、SaaSプロダクトを展開する福岡のTech系スタートアップ。

福岡で10億円以上資金調達している希少な1社。2019年に就任した内村CEOはDeNA出身。経営・組織作り共に戦略的で安心感があり、東京の企業で活躍していた人材が続々とジョインしている。

プロダクトマーケットフィットを見据え、カスタマーサクセス・営業を強化していきたいフェーズ。

2023年5月、新たに約8億円の資金調達を実施。累計資金調達額は約25億円となった。

＜今後の展望と求める人材＞

スカイディスクは、古くからの日本の基幹産業ともいえる製造業を中心に、日本経済の大半を占める地方の中小企業をテクノロジーでエンパワーするというビジネスモデルを展開しています。

同社の「最適ワークス」はAI×SaaS生産スケジューラ。2022年4月の正式リリースからわずか8ヶ月でARR 1億円を突破、約1年で累計100件超の導入が決定し、国内の名だたる大手製造業でも採用され急成長を遂げています。

中堅中小企業の抱える課題を解決すべく、現在この「最適ワークス」は中堅中小企業を中心に展開していますが、今後は生産企画を基軸としたバーティカルSaaSなど、様々な事業展開の構想があるようです。

1～2年後のスカイディスクの未来を見据えて、採用を強化しています。今後の展開が楽しみな同社にご興味を持った方、ご連絡をお待ちしています。

同社は基本リモート勤務。SlackやZoom、バーチャルオフィスGatherといったコミュニケーションツールを活用しながら業務に取り組んでいます。
また、福岡または東京オフィスでの懇親会や、年に1度の福岡での全社合宿等、社員同士が直接コミュニケーションを取り合える機会も設けています。

セールスやエンジニア（バックエンドエンジニア、AIエンジニア(数理最適化領域)、フロントエンドエンジニアなど）を中心に、多方面にわたり採用を積極的に進めていますが、一例としてインサイドセールス、フィールドセールスの各マネージャーロールについてご紹介します。

少数精鋭のチーム編成で大きな裁量を持ってご活躍いただける環境の中で、セールス組織を専門にマネジメントいただける方を求めています。
組織をつくることに興味がある方、仕組みづくりやプロジェクトリードにご関心がある方にとって、魅力的なロールとなりそうですね。

＜インサイドセールスマネージャー＞
製造業向け生産計画立案SaaSの営業活動のうち、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら事業計画の達成を目指すインサイドセールスチームのマネージャー候補ポジションです。
チームのマネジメントを担いつつ、セールスとして顧客獲得のための各種施策をメンバーと一緒に進めていきます。
【職務詳細】
・チームの育成とマネジメント・目標達成のサポートと指導
・セールスプロセスの改善、KPIの設定と進捗の管理
・製造業の経営層や現場担当者への課題ヒアリング・プロダクトの提案
・プロダクトフィードバック回収、プロダクト改良への提言

＜フィールドセールスマネージャー＞
製造業向け生産計画立案SaaSの営業活動のうち、他チームと連携しながら事業計画の達成を目指すフィールドセールスチームのマネージャー候補ポジションです。
チームのマネジメントを担いつつ、セールスとして顧客獲得のための各種施策をメンバーと一緒に進めていきます。
【職務詳細】
・チームメンバーの育成とマネジメント・目標達成のサポートと指導
・製造業の経営層や現場担当者への課題ヒアリング・プロダクトの提案
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携による新規顧客獲得
・プロダクトフィードバックを回収し、プロダクト改良への提言


■プレスリリース： 前回ラウンドから4年。ターンアラウンドを遂げたスカイディスクが新たに約8億円の資金調達を実施

■CEO内村さんnote