食べる楽しみを子どもたちへ。
新しい食体験を提供する急成長スタートアップ
食べる楽しみを子どもたちへ。
新しい食体験を提供する急成長スタートアップ
私たちは、2021年3月に福岡で設立したスタートアップです。当社のビジョンは「あなたの人生に一番寄りそう」。現在は、幼児向けの冷凍食品宅配サービス「mogumo」とEC運営代行の2つの事業を展開しています。
2023年6月には、プレシリーズAラウンドで約1.3億円の資金調達を実施し、さらなる組織拡大とサービスの普及を目指しています。
社名の「O」には、ゼロからの設立、ゼロからのプロダクト開発、そして永遠に繋がるようにという思いを込めています。3つの「x」は、今の同志、未知の要素、まだ出会えていない仲間を表しています。
私たちの主力事業であるmogumoは、2022年5月にローンチした幼児向け冷凍食品のD2C（Direct to Consumer）サービスです。現在、累計会員数は3万2000人を超え、100万食以上を販売しています。
もう一つの事業であるEC運営代行では、楽天市場やYahoo!ショッピングなどのECモールや自社ECサイトを運用する企業向けのコンサルティングや制作を行っています。
離乳食完了期である1歳半ごろから大人の食事に移行する6歳くらいまでの子どもを持つ親御さんは、子どもの偏食や栄養バランスの不安などを抱えています。私自身も、娘が1歳を過ぎたころに食事に関する悩みが生まれました。
mogumoは、子育て世代の食卓に革新をもたらすことにより、彼らの課題を解決するものです。
親御さんにとっては幼児食づくりの負担を減らすことで気持ちにゆとりを、子どもたちにとっては「食事を楽しむ」という体験を提供したいと考えています。
そして将来的には、当社のサービスを通じて、「子育てをするすべての人のパートナーになる」というミッションの実現を目指します。
通信事業者の販売代理店、EC制作会社を経て、Oxxxを立ち上げる前は、美容系スタートアップで働いていました。
実はOxxxの創業時には、前職で歯のホワイトニング製品を販売していた経験から、個人の口内環境や歯の状態に合わせた歯磨き粉に需要があると感じ、パーソナライズした歯磨き粉をD2Cで提供するサービスを考えていたんです。
ただ、そのためには大量の在庫が必要で資金的に厳しいと判断し、ピボットすることに。そこから子どもの食の問題に目を向け、mogumoの立ち上げに至りました。
EC運営代行も手がけているのは、自身の経験を活かしつつキャッシュポイントをしっかり作れる事業だと考えたためです。
私たちの最大の強みは、間違いなく素晴らしいメンバーです。スタートアップ企業として成長が求められるなかでは、メンバー自らも成長に対する変化を受け入れていかなければなりません。
採用時には、経験やスキルよりも、そこに対する素直さや意欲があるかどうかといったマインドセットを重視しています。
私自身、これまでの経験から、メーカーの強さとビジネスの仕組みづくりの重要性を学びました。だからこそ、Oxxxではプロダクトを自社で開発し、収益性の高いビジネスモデルを追求しています。
自分たちで手がけたサービスだからこそ、自信を持って世の中に発信できると考えています。
私たちが目指しているのは、子どもたちが楽しく、美味しく食べられる世界です。
1歳半から6歳の幼児の数は、日本国内で約490万人といわれています。現在、mogumoを利用しているお子さんのボリュームゾーンは1歳半から3歳くらいまでで、その市場規模は250万人ほどです。
今後は、3歳から6歳の利用者をどう増やしていくかという観点が重要になります。現状ではどの企業も取れてない市場なので、挑戦しがいのある領域であるともいえます。
将来的には、製造・物流・販売までを一貫して自社で手掛けられるようにしていくことも考えています。子育て世代の食卓に、Oxxxならではの革新を起こしていきたいですね。
この先、事業をさらに拡大していくためには、優秀な人材の確保が不可欠です。現状の事業規模に鑑みると人的リソースが逼迫している状況で、各職種において人員を増やしていきたいと考えています。
また、現在はOEMで食品の生産を行っていますが、将来的には自社工場の設立も視野に入れています。そのための資金調達や立地選定なども大きな課題です。
物流の構築や販売強化も進めていかなければならないのであらゆる領域に課題はありますが、一つひとつ、着実に乗り越えていきたいと思います。
私自身、複数回の転職を経験してきましたが、転職を考えるタイミングは、自分のなかに変わりたい気持ちややりたいことが生まれているときだと思います。
その際に、環境を変えてみるということは、一つの重要な選択肢になりえます。
私は東京出身ですが、妻の実家が大分という縁もあり、福岡に拠点を構えました。福岡は、スタートアップのエコシステムが整っており挑戦しやすい環境にありますし、横のつながりが強い地域です。
私も今では家族ぐるみで旅行やキャンプに行くような友だちもできました。福岡では、仕事もプライベートも、温かいコミュニティに出会えます。ぜひ、福岡での新たな一歩を、Oxxxで踏み出してみませんか。
入社以前にしていたこと
学生時代には、福岡大学工学部で化学システム工学を学んでいましたが、コロナ禍をきっかけにプログラミングに興味を持ち、学生向けのプログラミングスクールに通い始めました。
スクールでは最終的にメンターも務め、運営側の経験も積みましたが、より刺激的な環境に身を置きたいと思うように。そんなとき、社長の横で働けるというOxxxのインターンシップの募集を見つけ、すぐに応募。
面接を経てインターンが決まり、その後Oxxxの新卒第一号として入社しました。
入社した理由
なんといっても「ワクワク感」でした。
将来は経営者になりたいと漠然と考えていた私にとって、カリスマ性あふれる黒瀬のもとで働ける環境はとてもエキサイティングに感じられましたし、今の経営陣がつくっていく会社や事業がどんな姿になるのか見てみたいという好奇心もありました。
実は他に内定をいただいていた会社もあり、もちろん不安もありましたが、最終的にはOxxxで働くことを決意。勇気を持って飛び込んで本当に良かったと思います。
今、取り組んでいること
現在は、EC運営代行事業に携わっています。テレアポから営業、ディレクション、コンサルティングまで、あらゆる役割をこなしながら日々奮闘しています。
入社2年目ですが、すでに12社のクライアントを担当し、売上規模も拡大中。黒瀬の的確なフォローのおかげで、ビジネスの本質を学びながら成長を実感できています。
今年は事業部の責任者としてマネジメント力を磨き、来年からは黒瀬のサポートがなくとも数字を追って部門を引っ張れるような存在になることを目指しています。
全社目標である成長率250%に見合うだけの結果を出せるよう、黒瀬をはじめ周りの尊敬できる先輩たちの背中を見て、これからも全力で駆け抜けていきます。
福岡市中央区舞鶴3-2-31 舞鶴栄光ビル701
9,496万円
非公開
黒瀬優作
2021年3月
13名
D2Cサービス/EC運営代行事業
YOUTURNからのコメント
福岡発の新進気鋭スタートアップ！成熟した価値観を持つリーダーの元で
高尾大輔
YOUTURN 代表取締役 キャリアコンサルタント
Oxxxは、ミッションドリブンで成長中のスタートアップ企業です。代表の黒瀬さんは、自身の経験から子育て世代の問題に目を向け、社会課題解決に挑むカリスマ性あふれるリーダーです。
インタビューでは、黒瀬さんのもとで働く社員たちの「ワクワク感」や「刺激的な環境」といった言葉が印象的でした。事業の成長とともに従業員も成長できる環境があり、若いメンバーが活き活きと活躍しています。
今後も成長が見込まれる同社では、事業の拡大に伴い、さまざまな経営課題に直面すると考えられます。言い換えれば、そうした課題にチャレンジし、自らのキャリアの幅を広げていくことができる企業であるともいえます。
スタートアップでのキャリアを志向する方にとって、Oxxxは非常に魅力的な選択肢の一つとなるのではないでしょうか。